【網絡營銷知識庫】三招讓你的 Facebook 廣告文案更引人入勝！

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在日常生活中，各式各樣的廣告隨處可見：海底隧道的大型廣告牌、地鐵站的燈箱廣告、電視廣告、社交媒體的短片廣告等等。有網絡營銷專家估計，大部分美國人每天接觸大概 4,000 至 10,000 則廣告，可見廣告已經遍佈我們生活的大小角落。

話雖如此，你還記得今天看了多少則廣告？為什麼你不察覺自己每天接觸大量廣告？相信其中一個原因，就是這些廣告根本無法引起你對它們的興趣！作為廣告商，如果你的廣告毫無吸引力，賣廣告只等同倒錢落海！為了提升你的 Facebook 廣告宣傳成效，我們在此向你提供三個小貼士，讓你的廣告文案更有吸引力！

1. 精簡文案內容

近年網絡出現一個流行用語 ── 「TL;DR」，其中一個意思為「Too Long; Didn’t Read」，又稱「太長所以沒有看」！身處資訊爆炸的年代，我們單靠社交媒體已能接收海量資訊，令不少人缺乏閱讀的耐性。網絡分析平台 SimilarWeb 今年發表報告，全球網民比以往更缺耐性，在網站停留的時間，由 2017 年平均 758 秒，縮減至 2019 年的 709 秒，3 年間跌幅有 6.5 %。

報告亦指出，現今要留住受眾眼球，必須單刀直入，清晰傳達訊息。因此，創作 Facebook 廣告時，應避免撰寫既複雜又冗長的文案，否則不少人只會「TL;DR」，直接跳過廣告。即使廣告內容十分豐富，我們亦希望各位盡量精簡文案，增加文案可讀性。

2. 加入行動呼籲

要增加廣告吸引力，除了撰寫簡短直接的文案，你可在廣告文案中加入強烈的行動呼籲（Call To Action，CTA）字眼，包括「馬上預訂」、「立即購買」、「即刻下載」等等，增加文案的力度，抓緊受眾注意力，甚至讓他們覺得真的有必要盡快行動，以免錯失良機。

順帶一提，你亦可在 Facebook 廣告加入行動呼籲按鈕，吸引顧客點擊按鈕採取行動，例如：

搶先預訂：為用戶提供預訂服務
立即通話：讓用戶點按一下手機畫面即可撥打電話給你
發送訊息：讓用戶向你的 Facebook 專頁傳送訊息
來去逛逛：讓用戶在你的網站或專頁上瀏覽和購買商品
查看優惠：讓用戶在你的專頁上查看和領取優惠

3. 分享用家評價

人是群體動物，不少人未能決定應否購買某件商品時，會嘗試收集各方意見，他們可能來自親人、朋友，甚至素未謀面的網民。這便符合心理學上的「社會認同」（Social Proof） ── 面對不確定的時候，我們會參考他人的意見來作決定。

當建立 Facebook 廣告，尤其動態廣告（Dynamic Product Ads，DPA）時，你可應用相關理論。這種廣告針對多次瀏覽網舖，甚至已將商品加入購物車，但因種種原因最後沒有結帳的顧客，向他們推廣相關商品，做到再行銷（Remarketing）效果。當中部分顧客可能想了解更多評價，才決定是否結帳，所以你可透過這類廣告向他們分享用家意見，吸引他們的注意力，增加他們對商品的信心，鼓勵他們返回網舖購物。